Business Development Representative (BDR)

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Desarrollo de Mercado
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España/Zaragoza
En CIRCE Centro Tecnológico tenemos un objetivo ambicioso: mejorar la competitividad de las empresas haciéndolas más sostenibles.

Con un equipo de más de 300 profesionales, desarrollamos soluciones innovadoras en el ámbito de la energía, la sostenibilidad y la transformación digital para trasladarlas al sector empresarial.

¿Estás listo/a para el reto?

El rol

Buscamos un Business Development Representative (BDR) para incorporarse a nuestro equipo de desarrollo de negocio. El objetivo principal del puesto es identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través del análisis de mercado, la identificación de tendencias y la exploración de sectores estratégicos en el ámbito de la energía y la sostenibilidad, transformando esas oportunidades en nuevos clientes.

Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.

Funciones principales
  1. Generación de leads:
    • Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.
    • Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.
  2. Prospección activa:
    • Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.
    • Materializar los primeros contactos en reunión de negocio.
  3. Cualificación de leads:
    • Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.
    • Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial.
  4. Desarrollo del proceso de venta:
    • Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio.
  5. Conocimiento de mercado:
    • Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.
    • Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.

Buscamos…

Buscamos una persona con:
  • Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.
  • Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.
  • Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.
  • Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.
  • Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.
  • Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.

Requisitos
  • Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).
  • Titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física...
  • Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.
  • Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.
  • Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
  • Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.
  • Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.

Requisitos muy valorables
  • Nivel alto de inglés

Beneficios
  • Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
  • Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
  • Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
  • Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
  • Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
  • Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
  • Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).
Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio.

¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!

#CreatingTogether #LifeatCIRCE
 
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